店舗の業態、規模によって什器や商品の適切な数量が違ってきます。高級感重視か、あるいは

ボリューム感か、お店のコンセプトだけでなく、選びやすさや店内の見通しも考慮して陳列する

ことが重要です。

メインターゲットの顧客目線を考慮した「ゴールデンゾーン」を設定します。

男性、女性、子供と、目線の高さは違ってきます。視認性を確認しながら商品配置しましょう。

また、左右、上下の視界範囲の確認も重要です。売りたい商品を陳列棚のどの範囲におくかで

売り上げに大きく影響してきます。

また、視認性だけでなく、手にとりやすさ、戻しやすさも考慮しなくてはなりません。

商品によっては、フェイスの見え方も違ってくるので、実際に置いてみて、確認してみま

しょう。

POPは、商品の説明だけでなく、「欲しい」と思わせるためのアピールをしてくれる 強力な

デモンストレーターでもあります。ただ商品のそばに設置するだけでなく、 デザイン、適切な量、

大きさ、設置場所、文章の長さなど、ルールやコツがあります。

POPの種類も、演出や説明入店を促すための告知など数種類ありますが、

目的別に適材適所を心掛けて設置しましょう。

マグネット売り場とは、店内のお客様を注目させ、文字通り磁石のように引き付ける売り場の

ことです。マグネット売り場を設ける目的は、回遊性を高める事。店内各所に設置して出来

るだけ店内を歩いてもらい、滞在時間を延長させます。

お店のどの部分が最も注目されやすいか、そこをどのように魅力的に目立たせるか、客導線も

考えながら設置することがポイントです。

マグネットになる商品群は、その店では何か？時期なども考慮してコーナー展開しましょう。

快適な売り場の必須条件は空間づくりです。通路幅や什器の高さなど、顧客にとって最適な寸法を

考慮するほかに、デッドスペースをつくらないよう考えながらレイアウトをしなくてはなりません。

品揃えが確認出来ないと、興味を持ちませんし、回遊率に影響します。

お客様が店頭で立ち止り、入店するには期待感を抱かせることが大切な要素です。それには店内の居心地の

良さを店の外に向けてアピールすることが大切です。適切な照度、入りやすい雰囲気作りを醸成するやめに、

自分のお店が店外からどのように見えているかを確認し、また、どのように見せたいか、視覚的に

アピールすることが重要です。 

商品分類はVMDの基本です。ただ種類ごとに整理整頓するのではなく、 VMD上の分類は、常に顧客目線で

考えます。購入時の優先順位や導線を理解して 切り口を見つけ、分類し、また関連性を持たせた陳列方法で、

選びやすい売り場になり、また、滞在時間を伸ばすことにもつながります。